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培训课程
营销谈判致胜技巧
课程名称: 营销谈判致胜技巧
课程类型: 语言培训
开课时间: 2009/11/11
截止时间: 2009/12/31
开课地区: 广东湛江
开课地点: 湛江现代管理培训中心
课程原价: 面议
网上价格: 面议
主办单位: 湛江市现代管理培训中心
培训对象: 企业一线营销人员、销售经理/市场经理、营销总监等企业高层管理人员
课程目的: ☆学习本课程,您将在谈判中挥洒自如、走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

1. 消除谈判的困惑
2. 掌握基本的谈判原理
3. 认识及培养自己独有的谈判风格
4. 提高你的谈判能力和素质
课程内容: ★课程提纲
——通过本课程,您能学到什么?
◇互动一:谈判游戏。

模块一:基本谈判原理——案例研究及初步的谈判分析

1. 谈判的基石
2. 与之对应的准备流程
3. 谈判的最佳替代方案的准备
4. 潜在的谈判空间分析

◇互动二:案例分析

模块二:营销谈判技巧——学习正确的谈判思路和方法
1. 了解谈判中的异议
2. 有效防范异议
3.判别谈判的时机
4.识别谈判的条件
5.有效利用对方存在的问题

◇互动三:案例分析

模块三:克服谈判的障碍——理解谈判对手

1. 谈判动机
2. 圈套、陷阱及其对策
3. 增强自身的控制力
4.了解对方的个性
5.双赢谈判

◇互动四:谈判演练

模块四:营销谈判策略——自始至终的制胜策略

1. 谈判开局的策略
2. 谈判中期的策略
3.谈判后期的策略
4.成交的秘诀
◇互动五:回答提问
其他说明: 课程意义:

你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?本课程将带您进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的基本原则和技巧。
每班人数: 50人
授课语言: 汉语
授课讲师: 张志荣
联系电话: 0759-3122166-602
传 真: 0759-3122278
联系人: 熊小姐

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